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一线|专访优点科技董事长刘江峰:阿里投资后做安防、智能家居等

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华为前高管、荣耀手机品牌创始人之一刘江峰2018年创办了优点科技公司,第一波产品是智能门锁。3月下旬,刘江峰接受腾讯《一线》专访,他谈到优点科技有了新一轮融资消息,投资方之一有阿里,不久或将宣布融资消息。

同时,优点正式收购了罗永浩创办的畅呼吸科技有限公司。今后,优点还将扩充至智能家居和智能厨房行业。

“智能家居”不是一个新词。从2014年开始智能家居已经不断进入到资本和行业视野中,同时随着智能门锁、智能扫地机器人等产品进入消费者家庭,智能家居行业也被细分为安防、消费级多个领域。2018年成立的优点科技尚是新兵,“赶上趟”是其主要任务之一。

优点科技2018年推出的M2智能门锁,产品上得以跑通;资本上,通过投资并购的方式,公司先是并购了厦门分享云,其后并购叮咚成立优点智联,后来与红星美凯龙投资一起并购智谛,不久前又收购了畅呼吸,整个智能家居平台雏型已具备。

3月初优点科技的战略发布会上,优点科技旗下智能家居产品线亮相了几款新产品。刘江峰说,“智能家居是大家说的很热的词,需要互联互通,这块给用户来的体验还需要一段时间提升,真正互联互通还需要做后端服务。硬件产品叠加服务有可能会形成一个新的生活方式。”

为此,优点科技业务线发生变化,第一条线是做安防,主要是智能门锁、猫眼、家庭等;第二条线是一些健康和清洁系列的产品,收购锤子科技畅呼吸是补充优点智能空气净化器产品线、净水器、扫地机器人和吸尘器,还包括垃智能圾处桶;第线是智能厨房,包括智能橱柜、洗碗槽、微波炉、解冻炉等。面对这些“型”智能家居产品,刘江峰认为智能家居最大机会集中在厨房、厨电,厨房对中国人而言是和重要的,对家庭主妇而言厨房是阵地,用新材料、新技术,做让消费者实用的,体验感好的产品。

刘江峰在中多次提到“产品公司”这一定位,在谈到B轮融资Close后的打算,刘江峰表示后续还是主要聚焦打磨产品,把产品做好,保持产品的创新性。比如通讯领域的技术会大量应用到产品中,智能门锁的指纹识别和人脸识别都应用了这些技术,全部联网。目前人脸解锁市场上的大部分都是2D,安全性很差,用在小区门禁尚且差强人意,用在自己上风险太高。而优点科技在在3D结构光人脸解锁,进行活体识别,总体上的安全性比苹果手机要高,这也是优点科技目前对于产品的尝试。

技术出身的刘江峰重视新技术给产业带来的刺激因素,相较于传统家居转型企业,如果完全靠传统打法来打的话,就是拼成本、人力和规模等综合实力,而技术因素变量可以让企业以少量的钱、少量团队来切入。

一系列动作之后,作为优点董事长的刘江峰如何考虑未来。在当前不景气大中,优点科技如何顶着,逆势而上?

刘江峰:智能锁去年卖了半年,销售额将近一个亿,今后继续是我们的一个主打产品。今年销售额预计会翻个几倍。

刘江峰:智能家居是大家说的很热的词,需要互联互通,这块给用户来的体验还需要一段时间提升,真正互联互通还需要做后端服务。硬件产品叠加服务有可能会形成一个新的生活方式。

优点是做产品的公司,聚焦智能家居品类,用新技术、新材料,提升体验,我认为智能家居最大机会集中在厨房、厨电,厨房对中国人而言是和重要的,对家庭主妇而言厨房是阵地。围绕着这些,优点公司分产品线,《一线》:深圳那边产业链是不是挺好找?

4,《一线》:之前智能锁线%,销售严重依赖线下。目前,优点线下渠道布局理想吗?

刘江峰:目前我们线%地方都可以覆盖,包括海南岛和新疆、比较偏远的地方。优点搭建了完善的线上线下全网销售网络,开拓了天猫、苏宁、小米有品和优点家等线上渠道,移动、电信、联通等运营商渠道,还有红星美凯龙、尚品宅配、百安居等线,《一线》:最近宣布战略并购锤子科技全资子公司畅呼吸科技,有没有什么内幕?

刘江峰:没有什么内幕,主要是畅呼吸产品做的不错,有一定的口碑,我自己也用,觉得好就并购了。

刘江峰:锤子科技人才吸纳了几个,但不多。毕竟我们要围绕产品,而他们大部分都在,我们在深圳。他们很多都做软件、UI方面,我们公司涉及少一些。

刘江峰:B轮算是close了,可能月底官宣,也可能不官宣。官宣要和阿里一起商量。其它都是传闻。

刘江峰:我个人觉得对阿里这种大公司来说,希望在IoT上有所作为,投资是他们的一种手段。他们有IoT部门,配合整个阿里云战略。

刘江峰:智能锁基本上不怎么上云,但家里其它一些东西会大量需要,例如家里图像上传、远程实时对讲等需要。

我们所有产品都联网,能接上阿里云,和小米也可以合作。我们也有自己专门APP,用手机控制家电,跟小米有品一样,通过手机安装、控制。例如智能锁开门、关门。家里有陌生人来访,可以通过视频实时对讲。

10,《一线》:黑鲨科技创始人兼CEO吴世敏是优点科技的控股子公司优点智联的股东,而雷军的小米科技又是黑鲨科技的股东。整体上你所做的事有些像小米有品,与雷军他们会有合作可能吗?

刘江峰:和黑鲨科技的吴世敏,我们是互相投资。优点的事情和小米那边也能对接上,有需要的话也会和小米合作。之前就在小米有品上卖了一款优点智能锁,定价1999元,算是比较高的。

刘江峰:后续主要聚焦打磨产品,把产品做好,然后借助一些主要渠道发力落地。线下会持续稳步推进,线上考虑做几个爆款,借助线上一些平台做适当推广。但你不能指望一下就爆了,需要一个过程。

刘江峰:差不多死了一批,落地变现有问题。他们都把方向聚焦在安防领域,容易变现,现在门槛高了,很多公司都能在做。一些大公司很快就具备自己的能力,所以现在单独挺难,一方面尽快做一些硬件产品变现,另一方面尽快上市解套,估值都太高。

刘江峰:通讯领域的技术会大量应用到我们产品中,智能门锁的指纹识别和人脸识别都应用了这些技术,全部联网。现在人脸解锁市场上的大部分都是2D,安全性很差的,用在小区门禁还好,用在自己上风险太高。我们现在在3D结构光人脸解锁,在脸上打几千个点进行活体识别,总体上的安全性比苹果手机要高,但是成本会高一些,后续价格也会高一些。

新技术给产业带来的刺激因素,使得我们相较于那些传统公司而言可以更快把握对消费者和渠道的理解,如果完全靠传统打法来打的话,就是拼综合实力:拼成本、拼人力和拼规模,技术因素变量可以让你以少量的钱、少量团队来切入。

14,《一线》:优点发布过智能马桶盖P1、优点智能净水机K01等,这些销售情况乐观吗?

刘江峰:安防会是我们主打产品,产品线由三个总经理来做,没有特别重点,智能锁做得早一点,其它陆续跟上来。厨房产品,我们已经开了50多家店,卖整体厨房、橱柜。一开始没想到这么做,后来发现市场机会挺多。

其它已有的厨房、橱柜公司,它的市场很大了,去做升级成本就高,利润可能会降下来,还有进口品牌压着。

刘江峰:安防投入资源会居多,先把安防做实。先让公司活下去,其它想多了也没用。

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